Ngày nay khi nền kinh tế của Việt Nam chúng ta đang dịch chuyển sang công nghiệp hóa giai đoạn 4.0. Hầu hết những loại máy móc trang thiết bị đều được nghiên cứu, phát triển để dần thay thế cho sức lao động của con người. Trong đó Các loại xe nâng đã được trang bị ở khắp nơi từ những cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ, doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp vừa và các doanh nghiệp lớn.
Lợi ích xe nâng
Xe nâng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc xử lý lưu thông hàng hóa tại nhà máy, thi công công trình, xây lắp nhà máy mới … Nổi bật có thể liệt kê một số lợi ích chính như sau.
- Tăng tốc vận chuyển, lưu thông, nâng hạ hàng hóa nhanh gấp từ vài lần cho đến hàng trăm lần so với việc sử dụng sức người. Điều này mang lại nhiều giá trị kinh tế cho người dùng tùy theo chúng ta dùng loại xe nâng nào sẽ có mức độ cải thiện ở mức đó
- Xe nâng giúp doanh nghiệp giảm được nhân công tối đa trong những khâu chuẩn bị hàng hóa. Giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong công việc do tối ưu được phần sử dụng nhiều nhân lực.
- Sử dụng xe nâng một cách phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được tốt nhất chi phí sản xuất hàng hóa, lưu thông hàng hóa, giá thành sản phẩm bán ra rẻ nhất.
- Sử dụng xe nâng giúp cho người sử dụng mặt bằng hiệu quả cao thông qua việc xây dựng kho chứa hàng có nhiều tầng, nhưng vẫn đảm bảo hàng hóa lưu thông trong kho được nhanh nhất.
- Sử dụng xe nâng một cách phù hợp giúp cho người sử dụng tối đa được lợi ích như đầu tư ít, hiệu quả sản xuất kinh doanh tối đa.
Các loại xe nâng, thiết bị nâng
Các loại xe nâng được bán ở việt nam thì chúng ta thấy riêng những dòng xe nâng có rất nhiều chủng loại nhưng theo một số nhóm sau.
Các loại xe nâng tay (nâng bằng cơ)
Xe nâng tay có cấu tạo đơn giản nhất, nâng hạ và di chuyển hàng hóa dùng sức người cùng với xe nâng thực hiện các công đoạn vận chuyển hàng hóa, nâng lên hoặc hạ xuống.
Xe nâng tay gồm rất nhiều loại xe nâng tay cao và xe nâng tay thấp
Xe nâng tay thấp tiêu chuẩn, xe nâng tay thấp càng siêu dài, xe nâng tay thấp càng siêu ngắn, xe nâng thùng phuy, xe nâng và di chuyển thùng phuy, xe nâng tay cắt kéo, xe nâng tay gắn cân điện tử, ….
Xe nâng tay cao có, Xe nâng tay cao mini, xe nâng tay cao 1 tấn, 1.5 tấn, 2 tấn, 3 tấn, chiều cao nâng cũng có rất nhiều loại: 850mm, 1200mm, 1300mm, 1500mm với dòng xe nâng tay cao mini, 1600mm, 2000mm, 2500mm, 3000mm với dòng xe nâng tay cao tiêu chuẩn
Các loại xe nâng bằng điện
Xe nâng bằng điện được chia làm hai nhóm, nhóm nâng hạ và di chuyển hoàn toàn bằng điện và nhóm bán tự động
Nhóm nâng hạ và di chuyển bằng điện gồm có các loại xe nâng điện đi bộ lái, và nhóm xe nâng điện đứng lái, ngồi lái. Nhóm đi bộ lái có giá thành phải chăng và hoạt động tốt nhất khi ở những nơi có khoảng trống hẹp. Ngược lại nhóm xe nâng điện phù hợp cho việc vận chuyển khối lượng hàng hóa nhiều hơn, quãng đường xa hơn. Về chiều cao nâng và tải trọng nâng của dòng xe nâng điện đáp ứng được hầu hết nhu cầu nâng hạ và di chuyển hàng hóa trong các nhà máy.
Xe nâng điện bán tự động là dòng xe nâng được thiết kế nâng bằng điện và di chuyển bằng lực kéo, đẩy từ người sử dụng. Ưu điểm lớn nhất của dòng xe này là giá thành. Nó khá rẻ so với dòng xe nâng điện. Cũng vì điều này nó được hầu hết những doanh nghiệp có quy mô vừa, nhỏ lựa chọn sử dụng với mục đích tối ưu một phần chi phí sản xuất của doanh nghiệp đó
Thang nâng hàng
Theo luật đất đai Việt nam các nhà máy, nhóm kho hàng..thường là diện tích đất thuê. Vì vậy để tối ưu diện tích đất thuê đó các doanh nghiệp đã phải nâng cao nhà máy, nhóm kho hàng lên cao, thiết kế nhiều tầng sản xuất.
Sự ra đời của thang nâng hàng giúp cho doanh nghiệp có thể vận hành một hoặc nhiều nhóm kho, nhóm nhà máy sản xuất hiệu quả nhất.
Thang nâng hàng có hai dạng: ziczac và dạng nâng thủy lực.. Tải trọng rất đa dạng từ 500 kg, đến 10 tấn.
Nói về mảng thiết bị này tốt nhất quý khách cần được một đơn vị tư vấn tin cậy từ đó quý khách hàng sẽ có được những giải pháp thiết thực nhất cho doanh nghiệp của mình
Thang nâng người
Cũng là một loại xe nâng nhưng khác ở chỗ nó dùng nâng người, hàng hóa phù hợp với tài trọng lên độ cao làm việc tối đa 16 mét và có cả những loại xe nâng có mức cao đến 40 mét, sức vươn đến 15 mét..
Riêng nhóm thang nâng người xe nâng người này cũng có hai mươi dòng sản phẩm thông dụng. Sức nâng từ 150kg đến 500 kg.. chức năng và thiết kế cũng khá đa dạng nên nếu quý khách hàng quan tâm đế dòng xe nâng người và thang nâng người thì nhất thiết quý vị liên hệ trực tiếp với chúng tôi để chúng tôi tư vấn cho quí vị mức đầu tư hợp lý, mang lại hiệu quả công việc cao nhất trong phân khúc giá đầu tư.
Cầu lên container (Thiết bị kết nối xe nâng)
Trong lĩnh vực nâng hạ có một nhóm sản phẩm cũng khá quan trọng giúp cho doanh nghiệp có thể đóng vài chục container trong mỗi ca làm việc 8 giờ, hoặc rút hàng từ hàng chục container mỗi ngày.
Cầu dẫn lên container, sàn nâng dock level hai thiết bị kết nối phổ biến nhất được nhiều doanh nghiệp sử dụng mang lại hiệu quả rất cao, nó giúp công việc đưa hàng vào trong container bằng các lọa xe nâng nhanh chóng. đạt hiệu quả kinh tế cao.
Xuất sứ xe nâng
Nói về xuất sứ xe nâng thì chúng ta thấy trên thế giới có nhiều quốc gia nổi tiếng với ngành cơ khí chế tạo như nước: Đức, Nhật, Mỹ…và Trung Quốc cũng có nền công nghiệp chế tạo đang phát triển rất nhanh chóng. Khách hàng có nhu cầu mua xe nâng hoàn toàn có thể chọn hãng, nước xuất khẩu. Xuất sứ của mỗi loại xe nâng sẽ có mức giá khác nhau rất xa.
Chúng tôi chỉ nêu những thông tin có tính tham khảo để khách hàng lựa chọn đúng loại sản phẩm cho doanh nghiệp của mình.
Nhóm xe nâng hàng loại nhỏ
Với hầu hết doanh nghiệp ở việt nam thường dùng xe nâng cơ, xe nâng điện loại nhỏ, các loại thiết bọ nâng khác. Chủ yếu có xuất sứ tại Trung quốc giá thành quá hợp lý so với hàng của những quốc gia phát triển, tính năng tương đương.
Thực tế công ty Việt nhật chúng tôi đang bán ra số lượng hàng nghìn xe nâng loại nhỏ này mỗi tháng cho các tổ chức và cá nhân.
Xe nâng xuất sứ Trung quốc có nhiều lợi thế phấn phối tại việt nam như chi phí vận chuyển thấp, nhanh, giá thành hợp lí, có một số hãng xe nâng chất lượng rất tốt.
Nhóm xe nâng hàng loại lớn.
Ngoài ra với những dòng xe nâng lớn ở Việt nam sử dụng cũng rất nhiều nhưng do giá bán loại xe nâng lớn này mới khá là cao so với mức tài chính chung của đa số doanh nghiệp nên hầu hết khách hàng thường lựa chọn những dòng xe nâng cũ đã qua sử dụng nhưng chất lượng còn rất tốt.
Thực tế cứ 100 chiếc xe nâng lớn bán ra thị trường thì có tới 90 chiếc là dòng xe nâng cũ. Một đặc điểm khá quan trọng là người Việt nam rất ưa chuộng các dòng xe nâng điện, xe nâng dầu cũ có xuất sứ từ Nhật bản, và liên minh châu âu.
Dòng xe này nó có độ bền khá cao, và quan trong nhất là giá xe rất hợp lý, thông thường chỉ bằng 1/5 đến 1/10 giá xe mới mà thôi.
Thực tế có nhiều doanh nghiệp mua xe nâng về dùng 3 đến 5 năm nhưng bán vân không lỗ vì khi thanh lý giá thép tăng cao đặc biệt là những loại thép dùng sản xuất xe nâng rất đắt khi bên mua hàng thanh lý.
Chất lượng xe nâng
Xe nâng Đức, Nhật, Mỹ có tiêu chuẩn chất lượng cao thì giá thành mỗi chiếc xe lại quá cao so với đa số khách hàng tại Việt Nam. Vì thế với những chiếc xe nâng Đức Eu, Nhật mỹ người việt thường lựa chọn những dòng xe đã qua sử dụng, giá thành rẻ và trong nhiều trường hợp xe vẫn còn mới.
Các doanh nghiệp đang tập trung đầu tư những hạng mục máy móc sản xuất cốt lõi. Những thiết bị phụ trợ như xe nâng chưa được quan tâm đúng mức.
Hầu hết khách hàng hỏi tư vấn xe nâng thường nằm trong một số nhóm như
Khách hàng mua những loại xe nâng nhỏ thì 95% là dùng hàng Trung quốc, xe nâng sản xuất tại Trung quốc cũng có nhiều nhóm với khung giá khác nhau.
Chúng tôi hướng đến việc tìm kiếm đơn vị cung cấp nằm phân khúc giá trung bình nhưng chất lượng khá ở trung quốc.
Xe nâng cũ sản xuất từ nước Nhật và châu âu các dòng xe nâng được những công ty phân phối chọn lựa từ những bãi xe nâng được thải ra. Tuy là xe nâng cũ nhưng do điều kiện về đảm bảo an toàn, định mức khấu hao của các nước tiên tiến đòi hổi rất cao nên hầu hết chúng tôi để lựa được những chiếc xe khá là mới. Có những chiếc gần như là mới tinh.
Xe nâng mới từ những quốc gia phát triển: Với một số ít khách hàng là những doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nước ngoài họ thường lựa chọn các thương hiệu xe nâng nổi tiếng như Toyota, Komatshu….. mới 100%
Tư vấn sử dụng xe nâng
Trong phần mô tả công việc của công ty hầu hết các bạn nhân viên sale đều được đào tạo nắm được toàn bộ thông số kĩ thuật của từng loại sản phầm.
Nhân viên sales có kĩ năng giao tiếp tốt, biết lăng nghe và sẵn sàng chia sẻ với khách hàng khi cần thiết
Nhân viên kinh doanh cần có thái độ nghiêm túc, trung thực trong việc tư vấn bán hàng. Tuyệt đối không chèo kéo khách vì điều này sẽ ảnh hưởng về lâu dài đến uy tín của công ty.
Các bạn nhân viên kinh doanh cần hiểu rõ về các loại mô hình công việc như không gian làm việc, tần xuất làm liên tục, số lượng công việc hiện nay đang cần cải thiện. Từ đó nhân viên tư vấn sẽ định hướng giúp cho khách hàng vận dụng những loại máy móc nào cho công việc hiện tại.
Các bước chúng tôi thường xuyên thực hiện là:
- Anh chị cần mua xe nâng dùng cho công việc gì?
- Hiện nay anh chị đang thực hiện mảng công việc đó như thế nào?
- Anh chị mong muốn cải tiến công việc tại doanh nghiệp của anh chị như thế nào?
- Anh chị đã biết nhiều về các loại xe nâng chưa.
Sau khi nắm được thông tin sơ bộ nhân viên tư vấn bán hàng sẽ cơ bản hình dung ra được nhu cầu thật sự của khách hàng. Từ đó sẽ luôn có từ hai đến 3 lựa chọn cho khách hàng.
Mỗi một lựa chọn cần nêu rõ những điểm mạnh, điểm yếu… Và cần gợi ý thêm cho khách hàng là trong giai đoạn hiện tại nên dùng loại nào cho phù hợp nhất.
